鄭罡說貸款（313）
你的生意是三有青年嗎？
在上周的文章里， 我們講了如何選擇貸款經記人。這個題目其實很簡單，但是直到現在還有些朋友不能夠理解它的重要性，還有些朋友憑著感覺去找貸款經紀人，他們會覺得這些經紀人很友善，或者因為是朋友介紹的而忽略了其他的專業上的問題。
其實我也發現了有很多的人雖然對很多簡單的問題好像很理解，但卻有很多誤解。之前我有一個客戶找了位貸款經紀人，客戶覺得這個貸款經紀人很好，因為可以到客戶的家去做貸款，一直跟他閑聊，感覺很好。然而，當快要成交的時候，這個經紀人卻什麽都交不出來。當時這個客戶很緊張，想著就要失去自己的房屋。後來這個客戶找到英雕格，我們以專業的態度解決了這個問題。其實，如果我們不留意的話，我們在很多的方面都會有曲解或誤解的現象，比如做小生意，特別是中國人，他們覺得必須要起早摸黑的工作，然後賺很多的錢，然而，卻不能夠在正常條件下表現出來。這個做法是好還是壞呢？
我上個星期去拜見了一個買賣生意經紀人，他說他最怕幫中國人賣生意。因為，以他的經驗，他發現中國人在賣生意的時候，會經常說他們的生意有多棒，但是問起他們的稅務報表時，他們的稅務報表都看起來不太好，經常會有虧損。既然生意這麽好，為什麽稅務報表卻那麽不景氣呢？
而在那個時候，通常的答複是，我還有另外一個財務報表，或跟我做一段日子，這樣可以正常體現這個生意的盈利運作。而在那個時候，如果您是買家的話，您會相信嗎。
舉一個很簡單的例子，在中國，如果一個男生去找女朋友，而剛好那位女生要的是三有青年，“好的工作，好的房子和好的車子”。可是當女朋友剛跟他認識時，在思考要不要跟他交往時，她發現他的“三有”條件體現不出來，但是這個男生說可以用另外一個方法，跟他交往一段日子後，絕對能夠體現三有條件，在這個時候，那位女生的感覺會如何？
其實，我們在做生意時，就像現在的女生都想找三有的男人一樣，如果“三有”體現不出來的話，那做我們到底為什麽做生意了？
在人生當中，最好的發展是用別人的錢去擴大自己的財產。一個很簡單的例子就是去銀行借錢來買多套的房子。一個人做生意如果起早摸黑，通過自己的辛苦存40萬，如果他看到一個房子值60萬，他需要從銀行借另外的20萬。然而，沒有三有條件，沒有好的收入證明，沒有好的財務報表，銀行會借錢給他嗎，那這個人是不是還得存5年，10年呢？可是那時候房子又漲價了，好的房子也沒了。這是弊病1**。
很多中國人做生意時，有這種隱瞞三有條件的習慣，是因為，他們不想付稅。他們不太清楚澳洲的稅務，養老金法律，所以無法好好的利用這些法律來幫他們避稅，減低稅務。而且，沒有人跟他們講解這些方法。其實，做稅務報表並不只是純粹報稅罷了，我們能夠利用做稅務報表的時候，來好好的用稅務來達到自己的人生，財務目標。下一篇文章，我會講在賣你的生意時，需要註意的問題。
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英雕格 - 鄭罡 (John Cheng ), 本人曾在多家跨國性金融機構擔任高級信用分析師，高級財務分析師，和投資風險產品設計經理，並在麥格理大學兼職交會計學。擁有麥格理大學(Macquarie University)金融榮譽學士學位，在UNSW(新南威爾斯大學) 修讀博士(金融) 四年。現在是FCPA高級註冊會計師，以及MFAA認可的專業金融經紀人。
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