房地產圓夢系列之（12）貸款經紀，買房圓夢好幫手（下）
（責任編輯：王鵬、趙永春，專欄顧問：PMP公司董事Jonathan（許 先生））
小李和小張是好朋友，最近都在計畫著買房子。小李直接去找銀行貸款，為了辦理貸款每週都請假，談了好5、6家也沒找到合適的貸款產品。眼見著阿德萊得的房屋價格一路飆升，但是貸款沒拿到哪里有錢賣房子呀？最後也失去了耐心，隨便選擇了一家銀行的貸款產品。本以為找到銀行，選好了貸款產品就萬事大吉了。沒想到，銀行負責貸款審批的部門對他的資料審核非常嚴格，經常讓小李提供一些補充資料，詢問他的情況。而且，小李來澳洲不久，對銀行貸款審核部門提出的問題經常搞不清楚，再加上英文不好，解釋得一塌糊塗。銀行因此更加懷疑小李的信用狀況，審查起來越加仔細。小李的工作為了拿到貸款受到不少影響，老闆也責問他，給小李心理上帶來了很大壓力。
小張辦理貸款去找了貸款經紀公司，第一次去比較了各家銀行貸款產品，選出了適合的貸款產品，第二次去提供了一些證明材料。前前後後也沒跑幾次，就順利的拿到適合自己的貸款產品。銀行的貸款審批部門沒有直接找過小張，貸款經紀幫助小張把所有銀行提出的問題都做了解答。小張日常工作照常進行，沒有因為申請貸款受到任何影響。貸款經紀還提供給小張許多買房子的建議，對購房簽合同的條款也幫他審核了一遍。
小張在順利入住新房後開心的說：“買房子是個很繁雜的過程，許多細節資訊只有專業人士才瞭解。我找的貸款經紀在房地產行業工作了多年，不僅熟悉貸款產品，也對買房子的流程非常瞭解。我在尋找房源，確定房價以及後期簽訂合同和轉交手續上也得到了貸款經紀的很大幫助。從他們那裏我不僅申請到貸款，還學到了很多房地產方面的知識。”
“開始我還認為貸款經紀公司提供給客戶的貸款產品是他們公司自己的，擔心會比銀行的利息還高。諮詢後才知道，他們只是代理銀行的貸款產品，因此和直接去銀行是完全一樣的。現在澳洲有幾十家金融貸款機構，幾千種貸款產品，每種貸款產品都會針對不同的客戶需求，如果要全面瞭解這些產品，估計要花費我幾個月時間。最重要的是，貸款會跟隨我幾十年的時間，如果開始選錯了要背負一生的包袱。尋找專業的貸款經紀公司，讓我避免了因為缺乏專業知識而帶來的失誤，在最短的時間內找到了最適合我的貸款產品，”最後小張說，“找貸款經紀真是個省心、省力又省時的選擇。”
PMP貸款經紀公司的董事Jonathan先生從事了貸款經紀行業多年，也親歷阿德萊得的貸款經紀行業逐漸發展壯大的過程。Jonathan先生介紹說：“現在越來越多的客戶通過貸款經紀向銀行申請貸款，客戶可以免去直接找銀行貸款的許多麻煩。而銀行也更希望通過貸款經紀來銷售他們的貸款產品，節省銀行自己的人力成本。比如有些銀行在南澳沒有分行，那他們怎麼推銷自己的貸款產品呢？只有通過貸款經紀。”
Jonathan先生說：“現在我們貸款經紀的實力不斷壯大，銀行更加重視我們的意見。在創新一些貸款產品時，可能會在我們這裏進行試點。同時我們回饋客戶情況給銀行，讓銀行能夠更加瞭解客戶需求，為客戶提供更為合身的貸款產品，通過我們的專業介紹，也讓客戶對銀行貸款產品有了更多瞭解。”
Jonathan先生總結了貸款經紀公司主要服務內容：
1、瞭解客戶，包括：收入情況、負擔能力工作狀況（全職/兼職）、銀行存款、家庭成員、簽證類別等。
2、根據客戶情況，選擇適合的貸款產品。看貸款額度是多少？房子的價位多少？銀行能否評估到客戶預期的貸款額度？以及客戶欲購房屋價格範圍、貸款比例、利率要求、選擇浮動利率產品或固定利率產品等。
貸款經紀會推薦幾款適合的銀行產品，根據不同貸款金額數,對不同的貸款產品計算出每年的還款金額，說明銀行費用。
貸款經理同時向客戶解釋一些專業名詞，比如：什麼是抵消賬戶（offset account）？什麼是便利支取（Redraw Facilities）？有時候貸款利率相差不多，而有些貸款產品則附加了更多的還貸功能。瞭解客戶的消費習慣，根據客戶情況為其選擇最合適的貸款產品。
3、選定貸款產品後，貸款經紀填寫各類申請表格，整理客戶提供的證明文檔，將資料遞交銀行，由銀行負責貸款審批的部門進行審核，審批通過後客戶獲得貸款預批准。對於首次買房的合格客戶，可以申請第一次買房津貼。
4、在客戶簽訂房屋買賣合同後，同時確定了貸款金額。此時，銀行會評估房產價值並審核客戶資料，如果有問題需要補充材料，貸款經紀會聯繫客戶要求補充材料，如果貸款審批沒有通過，則貸款經紀立刻將材料遞交其他銀行，重新申請。
顧問Jonathan專注於銀行貸款產品和房屋買賣交易多年，擁有豐富經驗，希望其專業諮詢能為讀者購房提供參考。
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